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中国通販成功マニュアル

中国通販成功マニュアル

著者:
白川博司(しらかわ ひろし)
形態:
A4バインダー 本文356ページ
発行日:
2012年3月12日
ISBN:
ISBN978-4-89101-308-0

資金100万円、わずか3ヶ月で中国通販を立ち上げる!

通販専門のNo.1コンサルタントが、巨大化した中国市場を通販で攻略する具体策を公開した注目の書空理空論一切なし!
“チャイナリスクを最小限”に抑えながら、売上は確実に上げていく実務と手順を、多くの写真・図表を交えながら分かりやすく提示。
停滞する日本市場に閉じこもるな!成長が著しい中国・アジアを自社商圏とし、ケタ違いの繁栄を築く実用書として、社長・後継者のために緊急発刊


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日本経営合理化協会 出版局

もくじ

Ⅰ【基本戦略篇】いまこそ中国4.4億人の新興富裕層を通販で狙え
1.中国は、世界の「工場」から「市場」に大変貌した
消費の爆発が目前の中国/2010年にGDP一人当たり4,000ドルを超えた/4.4億人の中間層から「新興富裕層」が出現する/日本の国内市場だけでは繁栄できない/オールメイドインジャパンの強み/いまこそ、中小企業の出番だ/今からでは遅すぎないのか?/ニッチ商品の出番がくる
2.「近さ」を実感せよ
1泊3日間の香港出張/東京~大阪より近い巨大有力市場/中国市場を「外需」ではなく、「内需」の延長線上でとらえよ
3.地方中小企業「味千」の快進撃
中国外食産業ベスト4位に入った熊本のラーメン店/ウインウインの関係/白川博司の中国進出戦略ポイント
4.新たな有力販路「EC市場」の急拡大
世界2位の中国ネットユーザー人口/日本のEC売上を超えそうな中国/年々激変するネット環境
5.予想されるチャイナリスクの最小化とチャンスの最大化
「性悪説」「拝金主義」で片づけるな/ほとんどの初歩的判断ミスは、事前準備でカバーできる/「血縁」「地縁」「業縁」で動く中国ビジネス/本格的なビジネス展開とチャイナリスク/リスク最小化・チャンス最大化の3段階戦略
6.まずは資金100万円、最短3ヶ月で中国売上をつくれ
STEP1のポイント/STEP 2のポイント/STEP3のポイント
Ⅱ【進出準備篇】
1.成功への心構え
銭儲けの嗅覚と執念/現地に行く前の調査も社長自身で行う/中国人を好きになる/先入観念を捨てる/三つの縁に強くなる/業縁をつなぐ中国進出支援サービスの活用/チャンスは現地にあり/即断即決が求められる中国ビジネス/イエスかノー、二者択一の中国ビジネス/即断即決できるためのポイント/見切り千両
2.中国の新興富裕層に何が売れるか
高額品を買うことが成功者の象徴/中国人観光客の消費行動/中国で売れている日本商品ベスト5/商品別の「売れ筋」価格はいくらか/中国人好みとは/規制があるか
3.進出支援の公的サービスを活用する
ジェトロ(日本貿易振興機構)を活用する/ジェトロの中国ビジネス支援サービスの内容/ジェトロの上手な利用法/「友好都市」を結んでいる地方自治体の支援サービス/長野県飯網町サンクゼールの事例/友好都市提携以外でも拡がる地方自治体の中国ビジネス支援/物産展・見本市への出展心構え/各地の商工会議所の中国ビジネス進出支援/その他の公的中国ビジネス支援/中国ビジネスへの公的助成金
4.民間の「中国ビジネス進出支援」
玉石混交の支援サービス/和僑会/中小企業経営者の本音を知る和僑会の人脈/中小企業集団だからこその長所と短所/その他の支援企業
Ⅲ【STEP 1】短期進出実戦篇
1.【STEP 1】の実戦ポイント
白川流「中国進出」の手順と実戦ポイント/資金100万円、最短3ヶ月で売上をつくる/最初の1ヶ月でやるべきこと/現地入り2回で成約が原則/2ヶ月目の実戦ポイント/3ヶ月目の実戦ポイント/社長が専念できるための内部体制づくり/右腕選びの留意点/中国ビジネス現地体制の原則/白川博司の【STEP 1】実戦アドバイス
2.商品提案書の上手な作り方
「商品提案書」と「商品説明書」は必須ツール/「商品説明書」の具体的な作り方/商品説明書の作成ポイント/「商品提案書」の具体的作り方/中国語への翻訳をどうするか/S社の「商品説明書」「商品提案書」の実物見本
3.現地商談・営業活動の実戦ポイント
商談に臨むときの2つの基本原則/「何に役立つか」「顧客ターゲット」をズバリ打ち出す/決済条件・物流条件を確認する/独占契約権に要注意/拡販のための蛇口作戦/日本での年商の6倍が視野に=B社の事例/先方からの新たな提案/中国人との付き合い方/接待の宴席でのマナー/何でも自社でやらない
4.現地法人設立の実戦ポイント
中国進出の第一拠点は香港に/【白川流】現地事務所の最速開設法/主要都市のオフィス家賃事情/現地法人設立手続きの実際/法務は「郷に入っては郷に従う」が基本/中国の税務/「白川流」中国人スタッフ採用
Ⅳ【STEP 2】通販拡大実戦篇
1.【STEP 2】の実戦ポイント
白川流「中国通販戦略」の手順と実戦ポイント
2.なぜいま中国通販なのか
通販ビジネスを理解する/5つの通販チャンネル/いま中国通販メディアの勢力図はどうなっているのか/中国通販成功のカギは「BtoB」「BtoC」併用「メディアミックス戦略」
3.中国におけるカタログ通販の現状
成長をつづける中国のカタログ通販/「80后」対象で株式上場した「麦考林」/健康食品・美容用品中心の小康之家/富裕層向けの彩購/日本商品を積極的に取り扱う「毎日通販」/女性下着中心の上海Venus Veil
4.中国におけるTV通販の現状
ドイツ車やマンションまで超高額商品も売れる/上海ラジオテレビ局「東方CJ」(上海市)/その他の有力TVショッピングチャンネル
5.中国におけるインターネット通販の現状
まさに黎明期のインターネット通販「BtoC」市場/日本商品専門のショッピングモール/中国でのリスティング、バナー広告の効果実例
6.各通販メディアの客層と売れ筋の違い
TV通販とネット通販の主な違いは何か
7.【白川流】中国通販拡大戦略
当面の通販卸業者との「BtoB」で売上1億円を狙え/ネット通販への本格的な取り組み/ネット通販進出4つのポイント/運転資金余裕を忘れない
Ⅴ【STEP 3】アジア飛躍篇
1.【STEP 3】実戦ポイント
【白川流】アジア拡大戦略の実戦ポイント
2.「次の有望市場」はアジア
消費爆発が間近の東南アジア市場/東南アジア主要国での売れ筋商品の実感価格
3.東南アジア主要国の通販事情
ネット通販がアジア各国で動き出した/タイの通販事情/ベトナムの通販事情/インドネシアの通販事情/フィリピンの通販事情/シンガポールの通販事情/マレーシアの通販事情/DM先として活用できる東南アジアの日系企業電話帳
4.アリババ「ワールドパスポート」の活用
アリババ「ワールドパスポート」でアジアに進出する/中小企業のワールドパスポートによる海外販路開拓事例
5.日本通販王国(JTK)プロジェクト
チャイナプラスワンを狙う新たな通販プロジェクト/日本通販王国(JTK)シリーズ/四方事務所について
6.中国/アジア通販関連企業・団体一覧
中国通販関連協力企業・団体 【香港】/【北京】/【上海】/【広州】/【深セン】/【大連】/【その他の都市】/タイ通販関連企業・団体/シンガポール/ベトナム/インドネシア/日本
Ⅵ【実戦資料篇】
1.商品説明書の実物見本
・医療機器:H社の「携帯心電図」商品説明書(4頁仕様)
・酒:N酒造の商品説明書がわりの「商品一覧表」
・洋菓子:S社の「ラスク」商品説明書
・加工食品:H社の「播州そうめん」商品説明書
・加工食品:N社の「ゆで卵」商品説明書
・加工食品:H水産の「数の子」説明書(手書き)
2.商品提案書の実物見本
・カバン袋物:Y社の「人気バッグ」商品提案書
・ファッション衣料:M社の「3大ブランド」商品提案書
・健康食品:N社の「ダイエット飲料」提案書
・洋菓子:S社の「ヒット商品」提案書
3.中国の税制概要
企業所得税/個人所得税/増値税/営業税・消費税
4.日本郵便EMS中国宛料金表